一個(gè)合格的指揮官為了贏得戰(zhàn)爭(zhēng)會(huì)不惜犧牲自己的生命。指揮官通常善于擇勢(shì)而非擇人。因此，匹配策略更容易實(shí)現(xiàn)商品配送的成功，更容易體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力。這一道理在零售鋪貨中同樣適用。今天小編將和大家聊聊米餅批發(fā)零售的鋪貨策略。

　　1、營(yíng)造市場(chǎng)聲勢(shì)，化減鋪貨難度。

　　為配合鋪貨順利進(jìn)行，企業(yè)可以在鋪貨前在地方媒體上進(jìn)行造勢(shì)，比如當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙、電視、戶外等廣告媒體，充分引起網(wǎng)點(diǎn)關(guān)注，也可以利用終端店外的張貼、條幅營(yíng)造地面聲勢(shì)。有實(shí)力的廠家可以選擇規(guī)格高一點(diǎn)的酒店召開(kāi)“新品上市會(huì)”(品鑒會(huì))，邀請(qǐng)政府職能部門、經(jīng)銷商、媒體參加，擴(kuò)大品牌影響。

　　2、規(guī)范鋪貨中的推廣說(shuō)辭，體現(xiàn)專業(yè)性。

　　統(tǒng)一說(shuō)辭與話術(shù)在鋪貨推廣中能夠高度彰顯業(yè)務(wù)的專業(yè)素質(zhì)，而且避免業(yè)務(wù)人員即興發(fā)揮，不著邊際。比如自身產(chǎn)品的特點(diǎn)、政策、操作市場(chǎng)策略、如何幫助客戶動(dòng)銷等等。

　　3、新品鋪貨不是渠道壓貨，快消多動(dòng)。

　　合理鋪貨量，能夠讓客戶產(chǎn)生產(chǎn)品快速動(dòng)銷的錯(cuò)覺(jué)感，首輪鋪貨，一個(gè)單品進(jìn)一件，這樣既能保證產(chǎn)品陳列的需要，又能保證客戶有產(chǎn)品銷售。由于進(jìn)貨少、進(jìn)貨頻率就會(huì)高，當(dāng)然客戶不會(huì)主導(dǎo)進(jìn)貨，這時(shí)業(yè)務(wù)必須做好跟蹤維護(hù)工作。一般終端網(wǎng)點(diǎn)二次、三次進(jìn)貨是產(chǎn)品成功上市的關(guān)鍵，是建立他們銷售積極性的先決條件。對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，在無(wú)法大規(guī)模投入廣告來(lái)拉動(dòng)終端銷售的情況下，必須想辦法進(jìn)行現(xiàn)款鋪貨?，F(xiàn)款鋪貨，容易得到終端客戶的重視，相對(duì)容易得到客戶的主推。

　　4、設(shè)計(jì)能夠打動(dòng)客戶的活動(dòng)形式與政策。

　　很多終端店看重的有時(shí)不是你的產(chǎn)品，而是你鋪貨時(shí)的鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)，根據(jù)鋪貨的要求確定合適、新穎、有吸引力的促銷策略至關(guān)重要。比如鋪貨坎級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)、進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)、開(kāi)戶獎(jiǎng)勵(lì)、促銷品支持、免費(fèi)產(chǎn)品、陳列獎(jiǎng)勵(lì)等，讓客戶感覺(jué)占便宜，相對(duì)而言就容易實(shí)現(xiàn)現(xiàn)金鋪貨。

　　5、集中企業(yè)資源點(diǎn)上突破，打造示范。

　　在重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)選擇重點(diǎn)終端進(jìn)行突破，通過(guò)示范效應(yīng)進(jìn)行以點(diǎn)帶面的鋪貨。在新品的鋪貨中選擇企業(yè)原有的老客戶或關(guān)系客戶進(jìn)行特殊政策的鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)快速建立形象店形成旺銷氛圍，樹(shù)立標(biāo)桿，憑借形象店的影響力向周邊小型終端滲透鋪貨，達(dá)到以點(diǎn)的啟動(dòng)來(lái)拉動(dòng)面的鋪貨目的，利用有效的鋪貨搶占渠道資源。

　　6、客情關(guān)系很重要，客情源于勤奮與執(zhí)著。

　　業(yè)務(wù)員在鋪貨過(guò)程中容易選擇關(guān)系店，而對(duì)陌生店有害怕與抵觸情緒，或者一次碰壁就避而遠(yuǎn)之，這樣無(wú)形當(dāng)中就會(huì)失去很多有效終端。業(yè)務(wù)員在鋪貨的過(guò)程中不僅要充分抓住客情好的店做示范，利用已經(jīng)進(jìn)入的店誘導(dǎo)未進(jìn)入的店，同時(shí)也必須迎難而上，多拜訪多溝通甚至幫助陌生店主做些力所能及的事情，來(lái)建立關(guān)系，增強(qiáng)客情，比如整理貨架，打掃衛(wèi)生、建議如何經(jīng)營(yíng)等，通過(guò)業(yè)務(wù)員的勤懇和執(zhí)著來(lái)打動(dòng)終端，從而實(shí)現(xiàn)順利鋪貨，不要因?yàn)榭蛻舻囊淮尉芙^而失去信心。

　　7、集中車隊(duì)、人員造勢(shì)進(jìn)行鋪貨可以對(duì)終端產(chǎn)生影響。

　　鋪貨的時(shí)候，可以建立多人組成的推廣車隊(duì)進(jìn)行團(tuán)隊(duì)鋪貨，利用人多的團(tuán)隊(duì)心理，通過(guò)鋪貨車隊(duì)的游街造勢(shì)，對(duì)終端產(chǎn)生吸引力產(chǎn)生轟動(dòng)效應(yīng)。鋪貨過(guò)程中要對(duì)團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行明確分工，通過(guò)團(tuán)隊(duì)的協(xié)同實(shí)現(xiàn)順利鋪貨。

　　希望小編分享的以上關(guān)于米餅批發(fā)零售的鋪貨策略，能給大家?guī)?lái)幫助。